Diario de Noticias de Gipuzkoa

Agentes de seguros

por J.C. Redondo

H AN pasado casi 30 años desde que me inicié en esta, para mí, apasionante profesión del mundo del seguro y más concretamente en el de los agentes de seguros, y con cierta nostalgia uno recuerda sus primeros pasos, sin duda inciertos, dubitativos, con cierto temor al equívoco, pero llenos de ilusión y viendo cómo, a medida que pasaba el tiempo, se iba consolidando un proyecto de presente y futuro profesional.

En la cadena de valor del seguro, los agentes han sido siempre la infantería a la que le ha tocado bajar al terreno de lo concreto para, primero, hacer una labor puramente didáctica, tratando de hacer comprender a sus asegurados la necesidad de contratar un seguro para proteger su patrimonio y evitar la ruina económica.

Los agentes de seguros, hoy mediadores, han sido tradicionalmente la fuerza comercial de las aseguradoras. Éstas al principio no disponían de estructuras propias en provincias y se valían de los que en aquella época se denominaban agentes afectos representantes para vender sus pólizas; con algunos tuve ocasión de compartir inquietudes, experiencias y también historias. Recuerdo con cariño a Fernando Larrañaga, decano de la familia, pero no el primero, ya que tienen que estar a punto de celebrar el centenario de su empresa, que inició su abuelo, continuó su padre y hoy regentan sus hijos: cuatro generaciones dedicadas a proporcionar a sus clientes seguridad. Erquicia, que fue presidente del Colegio de Agentes de Seguros y que en alguna ocasión me contó sus experiencias en el antiguo Tren de los Vascongados, en el que se desplazaba en plena postguerra hasta Eibar para atender a sus clientes; Marcelino Garayalde, todavía hoy una institución en el mundo del seguro; Bellido, Sanz, Galardi y Elizondo, Baraibar, Gómez, Azpiroz, Carasa, Cilveti y Lacort y otros muchos que dejaron su piel por vender promesas que luego tenían que hacer realidad.

Hoy afortunadamente todo ha evolucionado, sin duda a mejor, el sector asegurador es uno de los más potentes, económicamente hablando, con crecimientos anuales por encima del PIB. Jóvenes que antes no consideraban el seguro como una salida profesional ahora lo hacen, convirtiéndola en una de las más demandadas por su estabilidad, su solvencia económica y, valga la redundancia, por su seguridad. La CEE ha traído nuevas figuras a la mediación, nuevas fórmulas para vender seguros, como la de la banca. La nostalgia de aquellos tiempos, el sacrificio de los que nos precedieron, sentaron las bases de una profesión antaño denostada, pero que hoy tiene un futuro sólido y prometedor.

El seguro ocupa un lugar importante en la escala de valores de la economía, ya que es la única alternativa que existe para proteger nuestra familia y nuestro patrimonio, y por lo tanto nuestras ilusiones.

* Director general de Zihurko seguros@noticiasdegipuzkoa.com

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