Diario de Noticias de Gipuzkoa

josé manuel pazos, consultor financiero sobre internacionalización de omega igf

"El gran enemigo de internacionalizarse es improvisar, la urgencia y desconocimiento"

Manuel Pazos, de la consultora Omega IGF, se encarga de gestionar los riesgos a los que una empresa se expone al salir al exterior. Ayer participó en la jornada 'Claves para la internacionalización' organizada por la consultoría Gestay y que contó con el patrocinio de NOTICIAS DE GIPUZKOA

Donostia. Manuel Pazos asegura que, a pesar de que antes de salir al extranjero una empresa debería valorar los riesgos de adaptarse a un nuevo marco legal y financiero, muchas se embarcan en la aventura sin la ayuda de consultores y sólo la solicitan una vez les alcanza un problema.

¿Cuáles son los errores más frecuentes que cometen las empresas al internacionalizarse?

El gran enemigo de irse fuera es la improvisación derivada de haber detectado una oportunidad y la consecuente ansiedad a la hora de responder a ella. En estos casos no se toma el tiempo necesario para organizar las cosas. Luego, también está el hecho de que al haber aparecido esta oportunidad de modo imprevisto no se ha tomado consciencia de los riesgos que existen y se mezcla la urgencia con el desconocimiento.

¿Qué aspectos debe valorar una compañía antes de lanzarse al exterior?

Depende del grado de internacionalización en el que esté la compañía; si se quiere instalar en otro mercado, si sólo quiere producir, o si es la primera vez que sale al exterior... En las fases primeras lo más importante es el marco legal. No obstante, el análisis de la situación del sistema financiero del lugar (hasta qué punto nos va a permitir el movimiento de los flujos de efectivo) y su fiabilidad es otro punto clave.

¿Las empresas siempre acuden a una consultoría antes de probar en el extranjero?

En las fases iniciales, por lo general las empresas intentan hacerlo sin ayuda exterior. Las firmas sólo buscan ayuda de fuera cuando hay un problema. Es muy difícil que una compañía nos llame para planificar sus riesgos aunque, esto ocurre cada vez más. La aparición de un consultor suele estar unida a algún tipo de desastre, fruto de las decisiones tomadas.

¿Qué campo abarca la gestión de riesgos de una consultora?

Hay una confusión entre la gestión de riesgos y el uso de productos financieros. Estos últimos se han multiplicado exponencialmente en los últimos años. Los bancos han sacado un amplio abanico de productos y las empresas lo han interpretado como soluciones temporales a sus problemas cuando realmente eran productos y no soluciones. Eso ha llevado a que se esté instaurando la necesidad de una implantación de metodologías para rebajar los riesgos. La solución de un problema es siempre tener una metodología para resolverlo y no un producto.

¿Qué actividad suelen desarrollar las empresas en el exterior?

Cada vez más, las firmas se internacionalizan para producir. Esto es fruto del cambio que se ha sufrido en los últimos diez años. El proceso de internacionalización de las grandes empresas españolas comenzó en los 90 en América Latina para explorar operaciones de compra venta y luego inversor. Durante el 2007 este proceso se ha multiplicado porque ha dejado de tener un problema de divisa cuando hablamos del entorno europeo y cada vez los productos que consumimos son más semejantes.

¿Hay relación entre el tamaño de la empresa y la ayuda que requiere para salir fuera?

No hay una relación entre tamaño y conocimiento. He trabajado con compañías pequeñas que tenían un nivel en gestión de riesgos importante, y me he encontrado con grandes que no lo tenían.

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